الديون

«الاحتمال الأفضل»

عامر محسن

«المعرفة قوّة» بالمعنى الفعلي المباشر، وليس المجازي فقط. الكثير من النشاط البشري والتبادلات والتراتبيات الاجتماعية يقوم على الفارق في المعرفة بين فردٍ وآخر. قرأت مرّةً أنّه، في عالم البيع والتسوّق، فإنّ الميزة الأساس التي يمتلكها المتجر في التفاوض مع الزبائن هو أنّه يعلم ما لا يعلمون: سعر القطعة الأصلي وكلفتها الحقيقية وقيمتها في متاجر أخرى. من هنا، يقوم فنّ البيع منذ القدم على استغلال هذا «الفارق في المعرفة»، فيضع المتجر لافتةً يراها كلّ من يمرّ في الشارع، يزعم فيها بأنّه يقدّم «حسماً استثنائياً»، مثلاً، و«ليومٍ واحد»، حتّى يحفّزك على الدخول و«اقتناص الفرصة» والشراء.